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Situation professionnelle

En poste
Ouvert aux opportunités

Compétences

  • Encadrer une équipe : commerciaux, ADV et SAV.
  • Fédérer autour d'un objectif commun.
  • Gérer le "capital-marque".
  • Analyser les résultats et porter les actions correctives si nécessaire.
  • Négocier et gérer les relations avec un réseau de distribution spécialisé (COFAQ, DOMPRO, SEBA, FEDIS..) et des grands comptes (FERMOB, WURTH...)
  • Organiser et animer des Salons Professionnel (COFAQ, PROMOTE 2012 (Cameroun)).
  • Segmentation du marché (étude, analyse, opportunité)
  • Lancement et développement de produits.
  • Trade-marketing : catalogue, PLV et argumentaire.

Expériences

Responsable Commercial Nord-Est

JPM Groupe ASSA ABLOY
Depuis septembre 2014
  • Initier de nouvelles affaires à travers une prescription efficace et finaliser les projets.
  • Développement d’un réseau de distributions spécialisées.

Chef des Ventes National

Groupe MONIN
Janvier 2006 à juillet 2013
  • Développement en nombre et en valeur (CA et Marge) de la clientèle.
  • Définition et présentation des objectifs commerciaux annuels au Comité de Direction.
  • Garant de la bonne application du plan commercial de la société.
  • Suivi et visite des centrales d'achats, groupements et comptes clés. (Sogedesca, FEDIS, SEBA, COFAQ, DOMPRO, WURTH, FERMOB....)
  • Animation de la FDV sédentaire, itinérante. Encadrement et gestion d'administration des ventes et le SAV. (10 pers.).
  • Recrutement, évaluation et formation des équipes.

Chef Produit (Mission transversale)

Groupe MONIN
Depuis 2011
  • Assurer l'interface entre l'industrie et le commerce, de la définition du cahier des charges jusqu'à la commercialisation de la gamme.
  • ⇰ Objectif réalisé :
    CA 2010 : 20K€ → CA 2012 : 180K€
    Objectif 2013 : 300K€ → CA juillet 2013 : 180 K€

Chef Marché (Mission transversale)

Groupe MONIN
Depuis 2010
  • Développer le Groupe SOGEDESCA au niveau national.
  • ⇰ Objectif réalisé :
    2010 à 2012 : CA +35%
    Insertion nouvelles gammes.
    Positionnement de la marque.

Responsable de secteur Nord-Est (18 dpts)

MONIN
Janvier 2004 à mars 2012
  • Développer un portefeuille clients constitué de distributeurs spécialisés et d'industriels.
  • Prospection de réseaux de revendeurs et d'artisans.
  • Participer aux salons et foires.
  • Formation, animation, appui technique et suivi SAV du portefeuille clients

Animateur des Ventes

POLYCOM
Janvier 2003 à octobre 2005
  • Dans le cadre de l'externalisation de la force de vente Noos, développer l'activité de prestataire de service.
  • Coordination entre la direction, les boutiques et le donneur d'ordre.
  • Recruter et former une force de vente (8 à 15 VDI).
  • Gérer les tournées et l'accompagnement terrain.

Responsable de secteur

Lyonnaise Câble
Août 1998 à novembre 2002
  • Développement, recrutement et formation d'un réseau de distributeurs.
  • Mise en place d'animations et d'opérations commerciales

Vendeur-démonstrateur

LSA et GIVERT
1995 à 1998
  • Animation et développement des ventes de produits de traitement de surface (GSB).

Loisirs

  • Economie, stratégie et organisation d'entreprise.
  • Professionnelle : Salon Promote (Cameroun)
  • Personnelle : Afrique du Sud, Thaïlande, Bali.
  • VTT, course à pied, boxe. Demi-finaliste championnat d'Alsace de Hand-Ball.

Formations

BTS Force de vente.

Lycée Henri Meck Molsheim
1993 à 1995

• Demi-finaliste au concours inter-régional de communication et de négociation commerciale (Nancy)